Vuoden alku on usein uusi alku elämässäkin monessa asiassa. Vuodenvaihteessa on tehty lupauksia, on ollut aika hengähtää pitkästä aikaa, tehdä suunnitelmia ja unelmoida uusista asioista. Usein unelmiin liittyy jollain tavalla asuminen, joka koskettaa aivan jokaista meistä.
Ihmiset lähtevät alkuvuodesta innolla kartoittamaan asumisen vaihtoehtoja. Esittelyissä olen kuullut ihmisten hämmästelevän sitä, että asuntoja ei ole enempää tarjolla. Ostajia olisi, mutta kiinnostavia kohteita ei tunnu olevan tarjolla. Siksi myynnin oikea ajoitus on olennainen asia niiden ihmisten kannalta, jotka ovat harkitsemassa asunnon myyntiä. Usein heitä tavatessani kuulen, että he odottaisivat mielellään pidemmälle kevääseen, kun luonto puhjennut kukkaan. Olisi hyvä tunnelma ja mahdollinen pihakin parhaimmillaan myyntikuvissa.
Tosiasia on kuitenkin, että kun suuri osa ihmisistä ajattelee samoin, silloin tarjontaa on huomattavasti enemmän kuin aiemmin talvella ja kevättalvella. Niin kuin markkinoilla yleensäkin myös asuntomarkkinoilla pätee kysynnän ja tarjonnan laki. Mitä vähemmän tarjontaa suhteessa kysyntään, syntyy kauppa todennäköisesti nopeammin ja usein jopa paremmalla hinnalla. Silloin kun on paljon tarjontaa, vaikeutuu ostajien päätöksentekokin ja ostaja on vahvoilla hintaneuvottelussa.
Välittäjä kannattaa kutsua keskustelemaan jo siinä vaiheessa, kun vasta puntaroi erilaisia asumisen vaihtoehtoja sillä keskustelussa syntyy usein uusia näkemyksiä ja saa uusia ideoita.
Mukavaa ja raikasta helmikuun jatkoa!
t. Kai